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Curso - Destrabar el Embudo de las Ventas

OBJETIVO:

Imaginemos un tiempo nuevo, con cambios activados en la velocidad del pensamiento, y con tecnologías creando un escenario sumamente inquietante, pero y exigente, entretanto, por otro lado, las necesidades y oportunidades siempre estarán presentes. Ser disruptivo significa crear un nuevo nicho en el mercado, más los fundamentos y las técnicas comerciales para lograr la satisfacción de los clientes, son requisitos tradicionales y cíclicos requeridos por los seres humanos.

PROGRAMAS EN MÓDULOS

01

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Tengo Interés

Momento de la Verdad

  • El momento de la verdad.

  • La competencia de la motivación y automotivación. (A.Maslow)

  • La realidad mercadológica: venda U$ 100 millones o U$ 0,79 centavos.

  • Habilidades, competencias y conductas personales.

  • El EGO de las relaciones interpersonales.

02

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Tengo Interés

Altibajos en la Comunicación &

Relación con los Clientes 

  • Altibajos en la comunicación. (estudios de las técnicas & autocrítica).

  • Rompiendo las barreras sociales.

  •  Tipología y ciclo de los clientes.

03

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Tengo Interés

Fundamentos & Técnicas de Ventas 

  • Fundamentos técnicos de las ventas.

  • Prácticas.

  • Efectos, consecuencias y las reglas de los compromisos con los clientes.

  • Percepciones y expectativas de los procesos de ventas.

04

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Tengo Interés

Situaciones Criticas & Superar Objeciones

  • Trato en situaciones críticas con los clientes.

  • Estrategia - "Ganando un cliente en su propio juego."

  • Superando objeciones.

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