Curso - Destrabar el Embudo de las Ventas
OBJETIVO:
Imaginemos un tiempo nuevo, con cambios activados en la velocidad del pensamiento, y con tecnologías creando un escenario sumamente inquietante, pero y exigente, entretanto, por otro lado, las necesidades y oportunidades siempre estarán presentes. Ser disruptivo significa crear un nuevo nicho en el mercado, más los fundamentos y las técnicas comerciales para lograr la satisfacción de los clientes, son requisitos tradicionales y cíclicos requeridos por los seres humanos.
PROGRAMAS EN MÓDULOS
01
Momento de la Verdad
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El momento de la verdad.
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La competencia de la motivación y automotivación. (A.Maslow)
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La realidad mercadológica: venda U$ 100 millones o U$ 0,79 centavos.
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Habilidades, competencias y conductas personales.
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El EGO de las relaciones interpersonales.
02
Altibajos en la Comunicación &
Relación con los Clientes
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Altibajos en la comunicación. (estudios de las técnicas & autocrítica).
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Rompiendo las barreras sociales.
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Tipología y ciclo de los clientes.
03
Fundamentos & Técnicas de Ventas
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Fundamentos técnicos de las ventas.
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Prácticas.
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Efectos, consecuencias y las reglas de los compromisos con los clientes.
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Percepciones y expectativas de los procesos de ventas.
04
Situaciones Criticas & Superar Objeciones
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Trato en situaciones críticas con los clientes.
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Estrategia - "Ganando un cliente en su propio juego."
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Superando objeciones.